Srovnávače cen: Nezbytný nástroj pro úspěch v e-commerce?

3 minuty

Neschopnost využít všechny dostupné marketingové kanály může být pro e-shopy v dnešním konkurenčním prostředí e-commerce problém. Jedním z nejefektivnějších nástrojů, zejména pro projekty z řad e-shopů, mohou být srovnávače cen – tzv. Zbožové srovnávače a produktové katalogy. Tolik oblíbené nejen u nás, ale i v zahraničí. Jaké jsou jejich hlavní výhody, jaké možnosti nabízí český trh a jak se vyhnout častým chybám?

Jak fungují srovnávače cen a proč to může pomoci i vašemu e-shopu?

Každý z nás už někdy při online nakupování použil srovnávač cen. Až 90 % zákazníků e-shopů věnuje čas tomu, aby našli tu nejlepší nabídku. Není divu, že v roce 2023 navštívily srovnávače cen každý měsíc zhruba 4 miliony uživatelů. Tento nástroj zjednodušuje život zákazníkům i samotným e-shopům.

A co víc – některé studie tvrdí, že až 60 % zákazníků nekoupí produkt, přes který dorazili do e-shopu. O to více cennější může být kvalitní propagace a viditelnost produktového portfolia nejen ve srovnávačích.

Avšak ano, připomínáte správně, že primárním úkolem srovnávačů je srovnávat ceny. To platilo a platí vždy. Pouze je nutné na to nahlížet komplexně. V dobách ekonomického rozkvětu vstupují do hry i jiné faktory. Naopak v době, kdy mnohý zákazník hledí hluboko do kapsy – třeba jako v roce 2023 – hraje prim cena.

Zdroj: Heureka.cz (vývoj ceny Iphonu)

Výhody srovnávačů cen

Srovnávače cen, jako je populární Heureka, patří mezi nejnavštěvovanější webové portály. Využívá je až 80 % provozovatelů e-shopů. Tyto weby totiž mohou generovat až třetinu příjmů e-shopů.

1. Široký dosah
2. Vysoké konverzní poměry (CVR): Zákazníci na srovnávačích aktivně hledají konkrétní zboží, což zvyšuje pravděpodobnost nákupu
3. Platba za proklik: Na rozdíl od placených reklam na sociálních sítích platíte u srovnávačů cen pouze za skutečné prokliky na vaše nabídky.
4. Analýza konkurence: Srovnávače cen umožňují sledovat cenovou politiku konkurence, zákaznické recenze a další důležité informace, které mohou pomoci vyladit vaši obchodní strategii.

Jak funguje inzerce na srovnávačích cen

Srovnávače cen shromažďují data o dostupném zboží z různých e-shopů a zobrazují je na jedné produktové stránce. Proces inzerce spočívá ve zvolení vhodných platforem, nahrání potřebných informací a nastavení finanční strategie.

TIP: Na časté chyby se podívejte v našem předchozím článku ZDE.

Jak svůj e-shop zapojit – příklad Modio.cz

Pokud chcete začít inzerovat na Modio.cz, následujte tyto kroky:

1. Registrace a vytvoření účtu:
• Zaregistrujte svůj e-shop. Vytvořte si účet a vyplňte všechny potřebné informace o vašem e-shopu.

  

2. Příprava XML feedu:
• XML feed je soubor, který obsahuje všechny informace o vašem zboží, jako jsou názvy produktů, popisy, ceny, dostupnost a obrázky. Tento soubor je klíčový pro nahrání nabídky na srovnávač.
• Většina e-commerce systémů (např. Shoptet, Prestashop, WooCommerce, Upgates) umožňuje automatické generování XML feedu.

  Zdroj: Upgates – reálný příklad administrace v e-shopovém řešení

3. Nahrání XML feedu na Modio.cz:
• Přihlaste se do administrace Modio.cz a nahrajte svůj XML feed. Modio následně zpracuje váš feed a zobrazí vaše produkty na svém portálu.
4. Nastavení finanční strategie:
• Nastavte si maximální částku, kterou jste ochotni zaplatit za jeden proklik na váš e-shop. Vyšší částky mohou zlepšit pozici vašich produktů na srovnávači.
5. Optimalizace nabídek:
• Ujistěte se, že vaše produkty jsou správně spárované s existujícími produktovými stránkami. To zajistí, že se vaše nabídky objeví vedle konkurenčních produktů, a to je přesně to, co potřebujete.

Jak funguje bidding na srovnávačích cen?

Bidding je proces, při kterém určujete cenu za proklik(CPC) ze srovnávače do vašeho e-shopu. Bidování je založeno na principu aukce v reálném čase – kdo nabídne víc, má větší šanci na umístění na bidovaných pozicích produktové karty, u Zbozi.cz pak ovlivňujete i zobrazení ve výsledcích vyhledávání.

Platíte vždy za přivedené návštěvy, ne za zobrazení vaší nabídky. Nabízená cena prokliku se nemusí rovnat skutečně zaplacené ceně. Cílem biddingu je dosažení obratu při udržení adekvátních nákladů.

Zdroj: Heureka.cz (příklad biddingu)

Tipy pro úspěšnou kampaň na srovnávačích cen

1. Jak nastavit cenu: Nejnižší cena nemusí být nejlepší cestou. Spoustě e-shopů se osvědčilo bidovat na 2. nebo 3. místo, což je levnější varianta s dobrými výsledky.
2. XML feed není všechno: Ujistěte se, že jsou všechny vaše nabídky správně spárované se stávajícími produktovými stránkami srovnávače.
3. Nezapomeňte na landing page: Ujistěte se, že stránka, na kterou uživatelé prokliknou, je relevantní a přehledná. Optimalizujte ji pro lepší uživatelskou zkušenost.
4. Pracujte s uživatelskými hodnoceními: Reagujte na recenze včas, řešte problémy a snažte se získat hodnocení od spokojených zákazníků. Kreativní community management může výrazně zlepšit váš veřejný obraz.