Kdy jindy investovat do online reklamy, když ne teď? Levnější je Google, Youtube i Facebook

7 minut čtení

Také se vám přejídá všudypřítomné strašení krizí? Dnes to vezmeme z opačné stránky. Místo konstatování hrůz se podíváme na kloub výhodám a příležitostem, které teď digitálem doslova otřásají v základech. Ale dost bylo otřepaných frází, analyzovali jsme strmě klesající cenu za online reklamu napříč klíčovými platformami. Tady jsou výsledky.

Současný poměr mezi offline a online propagací nám modelově zrcadlí například poloprázdné silnice. Kvůli karanténě každý jeden billboard u cesty vidí méně lidí a cena za zásah jednoho člověka je tak dražší než v době, kdy se kolem této reklamní plochy tvořily kolony.

Když to převedeme do řeči digitálního marketingu, tento reklamní prostor má daleko méně impresí (zobrazení) než dříve. Naopak impresí v online prostředí je ve stejném čase mnohem více, a proto jsou levnější.

Lidi jsou na YouTube. Proč tam nejste i vy?

Například YouTube má teď dle statistik od Google cca o 47 % více zhlédnutých videí než dříve. Lidé tam tráví o 44 % více času, díky čemuž u nás tato platforma zasahuje podobně velkou část publika jako přední české televizní stanice.

Už jen tato dvě extrémní čísla stačí k zamyšlení nad tím, že je nejvyšší čas přehodnotit výnosnost daných kanálů, billboard u silnice zrušit a podpořit rozpočty v online reklamě. A nemusí to být jen YouTube.

Čísla = nejpádnější argumenty

Víme, že data prostě nejdou okecat, a proto je tak rádi analyzujeme! Tentokrát jsme se mrkli na čísla před a při korona-krizi. Vzorek jsme vytvořili z 50 našich klientů odfiltrovaných o ty, které situace tvrdě zasáhla, jako jsou například cestovní kanceláře. Porovnávali jsme ceny v klíčových platformách: obsahových sítí Google Ads a Seznam Sklik, Facebook a YouTube. Data vychází ze srovnání měsíců leden + únor vs. březen + duben 2020.

Bojovní podnikatelé se přesunuli do digitálu, dali jeho potenciálu prioritu. Ostatní inzerenti přitom tlumí nebo vypínají reklamní kampaně. Snižují náklady a čekají, až se situace vrátí do normálu. Díky tomu klesá konkurence. Současně ale začali uživatelé na internetu trávit mnohem více času. Co z toho plyne?

Z tabulky vidíme, že imprese jsou levnější asi o třetinu. Cena za proklik padá až o pětinu. Kvůli tomu se logicky zhoršila míra prokliku, tedy poměr mezi počtem kliknutí a celkovým počtem zobrazení dané reklamy. To nás ale nemusí trápit, za stejné peníze dokážeme oslovit výrazně více lidí s levnějším proklikem než dříve.

Pro milovníky čísel tu máme modelový příklad

Před korona-krizí. Vydaná částka 1000 Kč

CPM 100 Kč za 1 000 Kč má reklama 10 000 impresí

CPC 10 Kč za 1 000 Kč má reklama 100 prokliků

CTR 1 % (100 / 10 000 * 100 = 1)

Během korona-krize (CPM levnější o 33 %, CPC levnější o 20 %). Vydaná částka: 1 000 Kč

CPM 67 Kč za 1 000 Kč má reklama 14 925 impresí

CPC 8 Kč za 1 000 Kč má reklama 125 prokliků

CTR 0,84 % (125 / 14 925 * 100 = 0,84)

Příležitost klepe na online dveře, pro které se ale rozhodnout?

Rozhodli jste se dát onlinu šanci, ale nevíte, kterou cestou se vydat? Jsou v podstatě dvě. Klasická výkonnostní reklama se zaměřením na prodej produktů, nebo brand advertising, tedy budování povědomí o značce.

Pokud sledujete, jak vám sama od sebe začala růst návštěvnost a počet objednávek na e-shopu, je to jasný indikátor. Váš segment je teď v kurzu. V takovém případě se vám PPC reklama rozhodně vyplatí a Optimio vám může pomoci dostat tržby ještě mnohem výš.

A ačkoliv produktová výkonnostní reklama stále drží nad vodou i řadu těžce zasažených podniků, zlepšený konverzní poměr vám plošně nezaručíme, tady záleží na vašem obchodním segmentu. Pokud podnikáte v aktuálně neatraktivním oboru vůči krizi, budete za konverzi velmi pravděpodobně platit více i navzdory obecnému trendu.

Naopak podpořit značku teď levněji může každý. Díky nižším cenám za zobrazení reklamy, nižší ceně za proklik a menší konkurenci je ideální příležitost jméno značky posílit.

Shrňme si argumenty proč nyní investovat do budování značky:

• Lidé jsou doma a tráví volný čas konzumací online obsahu víc než dřív.
• Díky nízké konkurenci získáte výhodu před ostatními, kteří nejsou vidět online.
• V PPC je díky padajícím cenám šance ušetřit nemalé peníze za propagaci.
• V následujících týdnech bude cena za proklik ještě padat, čímž se sníží množství peněz, které inzerent zaplatí majiteli stránek za každé kliknutí na reklamu.
• Máte příležitost získat zpět ztracený podíl na trhu od ostatních, kteří se během této doby stáhli.

Brand, to je, oč tu běží

Z výše zmíněných plus je zřejmé, že je ideální čas k získání výhody nad konkurencí, která je teď v rámci onlinu slabší než před krizí. Pokud se dostanete do povědomí zákazníků, posílíte své postavení na trhu. Jak na to?

Optimálními místy v online světě pro budování brandu jsou Facebook, o kterém jsme podrobně psali minule v našem článku Cena reklamy na sociálních sítích padá o desítky procent. Jaký obsah teď funguje?, a samozřejmě YouTube, který umožňuje oslovit uživatele atraktivní audio-vizuální formou. Zároveň nabízí řadu skvělých možností cílení reklam. Například pro e-shop s notebooky tu máme cílení na “lidi se zájmem o nákup notebooků”. Tak jednoduché to je.

Pokud je pro vás tento kanál zajímavý, ale aktuálně nemáte žádné video, nevadí. Vytvoření videí je dnes velmi jednoduché a rychlé (například pomocí nástroje od Google – Youtube Video Builder). Z obrázků a produktových fotek si dokážete vytvořit video sami. Nebo vám rovnou sami natočíme takové, díky kterému budete na YouTube efektivně plnit stanovené cíle.

Loď čeká, poplujete s námi?

Ať už se po krizi vrátíme do starých kolejí, nebo se svět změní, být online se vyplatí. A dnes výrazně víc než před dvěma měsíci. Nikdo neví, kdy se podobná příležitost zase objeví a byla by škoda nechat si ji uplavat. Vodami online marketingu pádlujeme už deset let, rádi vás svezeme s sebou. Nastoupíte?